Тренинг "Осознанные продажи инвестиционных продуктов"

Почему планы по продажам инвестиционных продуктов не всегда выполняются?

Нет вовлечения в продукт

Многие консультанты не проявляют интереса к инвестициям и страхованию, так как сами никогда не пользовались инвестиционными продуктами и не погружены в эту тему.
Нет доверия к продукту

Консультанты скептически относятся к инвестициям и страхованию, так как часто общаются с клиентами, получившими неудовлетворительные результаты от вложений
Нет понимания продукта

Консультанты не до конца понимают правила, по которым функционируют рынки, и полагают, что успех в инвестициях зависит лишь от везения, а не от управляемых факторов
Политическая обстановка

Консультанты считают, что текущая экономическая и политическая ситуация не располагает к покупке долгосрочных инвестиционных и страховых продуктов
Страх отказов

Продажи инвестиционных продуктов связаны с высоким уровнем отказов, что создает дискомфорт для многих продавцов. Это часто приводит к сокращению числа предложений и сужению воронки продаж
Недостаточный контроль

Иногда руководители уделяют недостаточно внимания контролю за предложением целевых продуктов, что приводит к выборочному предложению и недостаточным объемам продаж

Как мы с этим работаем на тренинге?

Повысим экспертизу в области личных финансов и инвестиций

Мы формируем у консультантов лояльность к инвестициям, страхованию и личному финансовому планированию, чтобы эти темы перешли из сферы профессиональной необходимости в сферу личных интересов. Качественно и эффективно продавать продукт, который тебе неинтересен, непонятен и в который ты не веришь, — сложная задача
Докажем, что продажи – это просто

Зачастую именно проблемы психологического характера не позволяют консультанту достичь желаемого результата в продажах. Одна из них – это боязнь получить отказ клиента. Правильное отношение к продажам позволит без боязни и дискомфорта предлагать даже сложные продукты, запустить воронку продаж и получить лучший результат
Покажем, как продавать портфель

Бытует мнение, что портфельные продажи — это долго и сложно. Однако мы развеем этот миф и докажем, что продать несколько продуктов одновременно зачастую проще, чем сделать моно-продажу. Достаточно следовать нескольким ключевым принципам формирования портфельного предложения
Дадим крутые «фишки» по продажам

Мы даем только проверенные и «не избитые» техники, которые позволят установить контакт даже с самым сложным клиентом, сформировать потребности, сделать яркую презентацию, отработать возражения и закрыть сделку. Кроме того, мы уделим особое внимание работе с клиентами, у которых имеется негативный опыт инвестирования

Как мы это делаем?

1

Бизнес-симуляция

Сначала мы сделаем так, чтобы участникам стала интересна тема инвестиций и страхования. Мы предложим им принимать решения и попробовать инвестировать самостоятельно в виртуальном мире нашего финансового симулятора "Финограм", который очень похож на реальную действительность. В качестве инструментов инвестирования и страхования будут использоваться реальные продукты, которые консультанты предлагают клиентам

2

Анализ

Мы тщательно проанализируем действия участников на симуляторе, выясним, какие стратегии управления личным капиталам показали себя хорошо, а какие не очень; что побуждало игроков принимать те или иные решения; какие решения были верными, а какие ошибочными; какие закономерности в поведении различных финансовых инструментов заметили участники.
Знания, полученные на основе личного опыта имеют существенно больший вес, чем теоретические выкладки

3

Об инвестициях просто

Мы расскажем про инвестиции и страхование простым и понятным языком, и покажем, что результатом инвестирования вполне можно управлять, и что инвестиции – это совсем не опасно, если следовать определенным правилам. Участники взглянут на инвестиции, страхование и портфель совсем с другой стороны, уже на основе своего личного опыта управления капиталом на финансовом симуляторе "Финограм"

4

Отношение к продажам

Мы сформируем правильное отношение к продажам и дадим психологические "фишки", которые помогут консультантам предлагать страхование и инвестиции без страха и дискомфорта

5

Техники продаж

Мы предложим и отработаем на практике только протестированные, работающие и неизбитые техники продаж, которые позволят успешно взаимодействовать даже с самыми сложными клиентами

6

Сопровождение участников

Мы не прекращаем общение с участниками после тренинга, и в течение месяца осуществляем их сопровождение, наблюдаем за динамикой продаж и, при необходимости, инициируем коррективы

После обучения Вы получите консультантов, у которых ПОМЕНЯЛОСЬ МЫШЛЕНИЕ и ОТНОШЕНИЕ к продажам и инвестициям

Получить программу тренинга

Финансовый симулятор "Финограм"

"Финограм" - это настольная экономическая стратегия, разработанная нашей командой для геймификации процесса обучения основам портфельного инвестирования и личного финансового планирования. В симуляторе реалистично моделируются изменения экономической конъюнктуры в стране (изменения процентных ставок, инфляция, кризисы), движения рынков (акции, валюты, драгметаллы), непредвиденные жизненные обстоятельства (незапланированные расходы).

В процессе работы на симуляторе происходит оценка и развитие следующих навыков участников:

личное финансовое планирование
формирование и управление портфелем (акции, облигации, фонды, драгметаллы, валюты, НСЖ, НСЖ)
навыки принятия решений в условиях экономического кризиса
формирование эффективной страховой защиты
ведение переговоров и достижения поставленных целей

Подробнее о финансовом симуляторе

Мы полностью адаптируем симулятор под потребности вашего бизнеса. Мы "встраиваем" в игровой сюжет реальные финансовые продукты с их реальными характеристиками, которые продают участники тренинга в своей повседневной работе (ПИФы, ИИС, НСЖ, ИСЖ, коробочное страхование), чтобы у консультантов была возможность в «безопасном» режиме, на собственном опыте понять все особенности работы тех инструментов, которые они рекомендуют клиентам

Преимущества тренинга

Уникальный формат

Бизнес-симуляция с использованием авторского настольного тренажера "Финограм" позволяет максимально вовлечь участников в тему инвестиций и понять психологию принятия клиентом финансовых решений
Эффективность

После тренинга большинство руководителей отмечают позитивные изменения в работе консультантов, которые поменяли свое отношение к продажам и инвестициям
Готовые решения

Участники получают готовые к применению инструменты и техники продаж, которые можно использовать в общении с клиентом уже на следующий день и получать другие результаты продаж
Посттренинговое сопровождение

Мы осуществляем сопровождение и поддержку всех участников тренинга в течение одного месяца, чтобы убедиться в том, что новые подходы к продажам успешно внедрены и эффективно используются

Что меняется после обучения?

мы отслеживаем эффективность нашей программы в течение нескольких месяцев после обучения, что позволило сформировать следующую статистику:

86%

руководителей отмечают позитивное влияние тренинга, выраженное ростом продаж инвестиционных продуктов
73%

консультантов улучшают свои продажи в течение двух месяцев после участия в тренинге
+68%

средний рост продаж консультантов в течение двух месяцев после участия в тренинге

Для кого эта программа?

Консультанты финансовых компаний

Сотрудники банков, управляющих, брокерских и страховых компаний, пенсионных фондов, вовлеченные в продажи инвестиционных продуктов

Руководители
управляющие продажами

Руководители финансовых компаний, вовлеченные в процесс управления продажами инвестиционных и/или страховых продуктов

Коучи страховых и инвестиционных компаний

Сотрудники, занимающиеся обучением менеджеров по продажам финансовых продуктов и развитием продаж на территории

Нам доверили обучение своих сотрудников

Отзывы наших участников

После тренинга мы просим наших участников по желанию заполнить электронную форму, где они оставляют обратную связь по пройденному обучению. Все ответы автоматически выгружаются в файл, который мы никогда не редактируем и оставляем "как есть". Файл можно скачать и посмотреть. Там несколько сотен отзывов :-)

Посмотреть отзывы

Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ)

Получить программу тренинга

Связаться с нами

+7 (911) 197-55-87
info@finogram-group.ru
ИП Кучумов А.В.
ИНН: 781609659056
ОГРНИП: 324784700194102

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Бизнес-тренингОсознанные продажи инвестиционных продуктов

Почему планы по продажам инвестиционных продуктов не всегда выполняются?

Как мы с этим работаем на тренинге?

Бизнес-тренинг
Осознанные продажи инвестиционных продуктов